當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 解析寶潔激爽的廣告營銷方案（下） 作者：佚名 時間：2002-9-17 字體：[大] [中] [小]

　　“美女街頭沐浴”之爭——ZEST的推廣與傳播

　　主持人：在激爽的推出過程中，引起人們爭議最大的就是它在全國各地上演的推廣活動——沐浴勁歌。這同寶潔慣常的雅俗有度的形象似乎有所背離。這次活動是不是對寶潔品牌形象的一種稀釋？

　　冷振興：這種“沐浴勁歌”的推廣方式基本上是與電視廣告的創(chuàng)意一脈相承的，對“沐浴勁歌”這種推廣方式評價8個字，“入鄉(xiāng)隨俗——俗到底”。

　　首先，如果是一個什么小品牌這么搞，就是為了分一勺湯喝，原來也沒有什么名氣，這么搞一下，成了人們茶余飯后津津樂道的談資，追求一下轟動效應，打個知名度，也無可厚非；現(xiàn)在換成寶潔來做
，就需要重新看了。你這么做對其他產品和寶潔整體形象是否造成傷害是在做策劃這個活動前必須要考慮的問題。其次這種模仿“內衣秀”的推廣方式的目的之一，就是要制造新聞效應，除現(xiàn)場之外，還要形成新聞的二次傳播，不過這么多個城市走下來，正面的報道沒有幾篇，負面的倒不少，還不如沒有這新聞傳播呢。第三，如果真是要俗到底并且也有新聞效應的話，不如打這么一個廣告“除了……，還有其他爽的辦法嗎？”，肯定是讀者反感、工商局查處等一系列新聞都出來，激爽也因為“出位”廣告而成名了，可能購買的人更多，因為這消費者好奇呀。這種方式可能更直截了當，還能省下一大筆住宿、車馬費用。

　　黃江偉：關于沐浴勁歌的活動我在前面已經談了一些自己的觀點，至于是否會對寶潔公司的品牌形象產生稀釋，我認為可以從以下幾個方面進行考慮。

　　其一，是模仿還是創(chuàng)新？

　　這幾年在“性”方面做文章的企業(yè)與產品實在是太多了，我覺得可以從兩個方面看待：一是國家發(fā)展很快，各種思潮與形式的進入也越來越多，這個從大方向上講應該是好事；其二老百姓的接受能力越來越強，以前模特三點式不是也鬧得沸沸揚揚，現(xiàn)在也逐步可以接受了。

　　現(xiàn)在有一種說法，就是寶潔這樣一個大公司現(xiàn)在也“入鄉(xiāng)隨俗”了，以前很“雅”現(xiàn)在很“俗”。我認為現(xiàn)在中國營銷界缺什么？其實缺就缺創(chuàng)新，缺就缺對營銷中產品、價格、廣告、渠道等舊元素新的組合。現(xiàn)在搞促銷活動，脫的不是沒有，但脫也要有個度，我認為寶潔公司的這個度還是把握的比較好。

　　其二，是粗糙還是細膩？

　　營銷工作中有時差的不是方向而是細節(jié)。我注意到此次沐浴勁歌活動的一些細節(jié)，如選擇的城市還是有講究的，都是集中在一些觀念新潮接受能力較強的大中城市；另外雖然是沐浴，它也不是穿的越少越好，尤其是聘請的演繹者都身穿運動裝，不是過分的傳遞性與欲望；同時選擇的演繹者都是青春活力的年輕人，而不是嫵媚妖艷的女性；現(xiàn)場持續(xù)維護的很好，沒有出現(xiàn)低級趣味的行為。當然這些正是一個公司市場核心能力的體現(xiàn)。

　　其三，是部分還是全部？

　　如果寶潔公司僅是這一招，我可以斷言它的失敗。但恰恰是基于對其歷史成功的信任，我認為它不會僅出這一招�，F(xiàn)在靠一個廣告、一種新的促銷形式打拼天下的日子已經過去了，

　　由于長期的市場營銷的實踐，使我始終認為搞市場是一個長跑，綜合實力的體現(xiàn)才是其市場成功的主要因素。

　　其四，是促銷還是傳播？

　　如何吸引眼球是眾多廠商考慮的焦點，只有吸引才有購買的可能�，F(xiàn)在企業(yè)的廣告投入也因信息量的加大與競爭對手投入的增大而不得不選擇更大或更好、更快的宣傳方式�！笆录�營銷”也越來越多的被企業(yè)所應運，在硬廣告投入的基礎上如何增加媒體的曝光率也是十分重要的，畢竟版面與占用的時間都是可以用金錢衡量的。今天我們在這里對激爽大加討論，這對其的品牌傳播也是十分有益的。

　　寶潔公司產品事業(yè)部的管理方式使得我們即使今天在這里狂貶“激爽”，可能也不至于對其其他產品產生太大的影響。所以如果寶潔公司選擇的是創(chuàng)新，是細膩，是全部，是傳播，那么我認為不僅不會對其品牌形象產生稀釋，相反還會產生一定的促進作用。

　　俞雷：我聽說寶潔在做美女秀，但是不是在全國推廣還不得而知。美女秀其實也是放下身段的一種手法，至少這樣的做法很能夠吸引大家的眼球。我們現(xiàn)在不是正在討論它的這個秀嗎？這就是這個秀的成功，至少它是一個值得讓大家討論的市場推廣方式，比那些做過就被大家遺忘的秀要成功太多了。

　　秀的方式有很多種，但從激爽這個品牌來講，這樣的美女秀和這個品牌強調清新和刺激的定位并沒有矛盾的地方，美女沐浴勁歌也是對秀的形式的一種很好的補充。秀就是為了吸引眼球，提高銷量，我相信寶潔已經達到了自己的目的。實際上性暗示，在營銷上如果運用得好的話，效果是很彰顯的，國外的很多啤酒和牛仔服裝的廣告，都是運用了對性的暗示。合理運用這種飲食男女的天性去推廣一個牌子，是正常的市場營銷手段，沒有什么不對的。

　　我們之所以對寶潔的這種秀驚訝，只是因為這是在寶潔身上第一次出現(xiàn)，我相信隨著社會的不斷開放和進步，這樣的廣告這樣的秀，以后還會有更多。

　　寶潔最成功的其實是它的品類管理，你完全可以抱怨激爽不對你的胃口，然后去買舒膚佳，然而那又是寶潔的產品。這才是寶潔真正強大的地方，不同的品牌，不同的定位，總之要等到你——消費者。

　　美女營銷——可利用但不可濫用

　　主持人：大家對層出不窮的美女營銷手法有什么看法？

　　冷振興：廣告形象中有一個黃金法則——3B原則，美女（Beauty）、動物（Beast）、嬰兒（Baby）。這三個形象迎合了一般的人類心理，美女用的更多。“美女” 成了一種符號：男權文化的一種集中體現(xiàn)。這就是現(xiàn)實，所以，無論美女廣告還是促銷，都是現(xiàn)實土壤的產物，我認為，要好好利用，但是不能濫。 

    黃江偉：我的第一個觀點是：不反對。畢竟美女、小孩、動物是廣告表現(xiàn)形式中最能讓消費者接受的，自然被商家所用也合情合理。

　　我的第二個觀點：不要依賴。如果某個廠家指望靠美女解救所有問題，那么他就會在感慨美女美貌的同時也一定會感嘆企業(yè)為何日漸衰退。

　　我的第三個觀點：日月兩輪天地眼。人們常說：讓人改錯的最好辦法就是讓他認識到錯了。市場是殘酷的，消費者的眼睛也是雪亮的，如若不努力完善自己的產品質量和其他各個方面，你越是迎合越是自取滅亡。教訓會讓人們學得更聰明。